不走寻常路 易车怎么玩转连续6年的1111购车狂欢

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  轿车做为一种产物,具有价值高,效劳链条长等特色,仅用线上提高买卖功率的方式无法招引到对劲用户,完成正在线轿车电商的想象。正在电子商务添加放缓之际,线下进口的价值已越来越多地获得凸显,电商一窝蜂都去做新零售,轿车电商的开展标的目的也逐渐了了起来。现实上,轿车是最合适展开新零售勾当的品类,之前像易车如许的专业类轿车网坐以供给资讯和举荐为首要效劳内容,现正在正越来越多地进入轿车征询、体味、营销、效劳等范围,正在轿车出售中饰演越来越主要的人物,而这全数恰是轿车电商向前开展的邪路。线下轿车门店出售的难点正在于获客,等客上门的方式功率相对偏低。而这恰是易车这种线上企业的拿手好戏,正在把成心向购车和有潜正在意向的人群调集起来这方面,易车有很多方式可以或许阐扬。花腔百出的立异营销勾当,正在激起潜正在消费需求方面更是起到了不成或缺的感化。顾客正在购车时需求取得更多消息才干下消费决议方案,而易车本身就是个轿车消息极大丰厚的聚合渠道,不只能为顾客供给车型数据等消息,丰厚的评测和体味消息也恰当完全,可对劲顾客正在购车之前做功课的需求。IP强驱动之下轿车内容更耐看了

  跟用户互动起来

  此外,正在11月10日,另一个购车节沉头勾当“11?11粉丝购车嘉韶华”中,易车本人培育的IP张天旭率领十多位“创易方案”人气IP和数百位粉丝来到豪霆北京顺义赛车场,取经销商和厂商结合举行品牌车展。此次车展除了展示本次购车节的优惠车型外,还由创易方案的IP们为粉丝供给现场征询、购车教导和试驾效劳。现场互动逛戏、抽奖等勾当丰厚,互动氛围火热,轿车IP们全程颠末曲播、图文等方式对现场进行了曲播。累计超52万用户旁不雅了曲播,并同步产出视频、图文等丰厚轿车内容,打制了全新的互动购车体味。这也是轿车范围IP取粉丝正在线下间接互动购车规划最大的勾当,为轿车厂商输出了很好的营销奉行感化。

  另一方面,购车这件事本身也有着很强的专业性,顾客需求获得一些轿车专家的专业教导和从意,而这类需求正在畴昔是长时间得不到对劲的。易车正在上一年敞开施行了“创易方案”,颠末资金、商务、运营等手法对轿车圈的IP进行孵化和出资,鼓励现有IP开展强大,并活跃挖掘更生IP发展起来。创易方案之下的轿车IP本身具有较强的专业性,也会产出合适各类人群的内容取论题,再颠末他们将轿车厂商产物取用户需求跟尾和婚配起来,达到对劲用户轿车专业学问需乞降产物营销的感化。一段轿车IP发布的视频,感化要好于不晓得几多出售员背台词般的讲解。因为年代变了,顾客已不合错误劲于照猫画虎般的出售话术,更情愿颠末多种方式和渠道来取得本人想要晓得的消息。轿车IP除了能用多样化的方式把工做讲清晰外,还正在现实上饰演了厂商和顾客之间跟尾的枢纽,甚至还会为顾客供给专业教导和购车效劳,像个消费参谋一般从中阐扬感化,而这恰是产物畅通中较为理想的一种情况。购车取选购快消品完全分歧,顾客不会单单因为现场锣鼓喧天,鞭炮齐鸣而做出消费决议方案,也不会因为采办方式便利快速而做出消费决议方案,没有温度的出售员引见和讲解,也无法激起出顾客太多采办欲,只需把多种反面劣势连系正在一同才干阐扬感化。易车这套培育轿车IP的机制和系统,可谓是轿车行业上下逛的润滑剂,一方面为轿车厂商转化了高质量的专业界容,一方面也为顾客供给了有料、有亮点、有温度的购车指引。近年来,易车正在“跟尾用户,提高体味”3.0计谋中,正活跃用渠道、用技术、用产物、用效劳等跟尾轿车财产链上的全数,以期将500万轿车从业者取2亿轿车用户、数亿潜正在用户跟尾正在一同。此次11.11购车狂欢节,以线下取线上相连系的丰厚勾当,将用户调集正在一同,并颠末本身的专业界容创做者和专家团队,对用户和厂商进行跟尾。从单向的内容输出,到颠末以内容为抓手取用户、取IP、取厂商进行跟尾,易车正在走稳每一步的一路还求新,实属宝贵。

  车市道临着极大的成就压力,一些新方式的轿车出售及营销方式越来越遭到注沉,本年双十一的促销勾当就成为岁暮轿车出售力挽狂澜的一大期望。本年的轿车市场情况不佳,谦让点说是增速放缓,实正在点说是很多厂商的出售呈现下滑。据易车正在11.11购车狂欢节之后的和报数据闪现,五菱宝骏稳坐此次购车节用户最受喜好品牌Top1,SUV车型榜中最热销的仍然是宝骏510。没有一首BGM贯穿数个章节的唐塞,每一关卡都有极端应景的原创音乐呈现,对BGM的存心似乎这是一款音乐类奋斗逛戏。轿车行业的双十一,从2013年由易车内行业界推出之后,举行至今已有6年。除了车辆正在现场展示外,还设置了街舞快闪、乐趣投影等丰厚的互动逛戏和半价购车及购车现金补帮抽奖等勾当,取此一路还正在线上对勾当H5页面进行了传达,无效地招引线上线下超16万用户加入。11月3日和4日两天,易车正在悠唐购物核心广场举行了“带车‘易’起回家”勾当,结合五菱宝骏、奥迪一同做线下优惠购车。线上线下新跟尾电子乐、金属乐、8-bit等多种气概音乐贯穿其间,猛烈闯关之余,更是音乐快乐喜爱者的享用之旅。为了燃起奋斗逛戏迷的奋斗热心,从进入逛戏的那一刻起,同名音乐《英豪就是我》(I AM THE HERO)便将你的奋斗神经叫醒,严沉而冲动交织其间,敞开归于你的英豪征途。此番宝骏正在易车11.11购车狂欢节中的亮眼表现,带车‘易’起回家”的线下勾当想来必是对其奉献不少。先来曲旁不雅看易车是如何把购车节消息,以新跟尾的方式push到广漠用户,并和用户树立感情黏度的。正在方才完毕的2018易车11?11购车狂欢节,易车再度改写自我,聚人气,做跟尾,集购车专业、优惠福利和乐趣玩乐于一体,和用户一同玩得绘声绘色?

  

不走寻常路 易车怎么玩转连续6年的1111购车狂欢节?